自社ブランドを拡販していく企業様の戦略の一つとして、自社ブランド製品と美容機器のセット販売が注目されています。
新たな顧客体験の創出や売上アップ、ブランドの価値向上といったメリットが期待できる手法ですが
これまで機器類を扱ったことがない企業様にとって一定のハードルがあることも事実。
今回は、美容機器OEMを提供する株式会社テンリュウが、その具体的な手法やメリットについて解説いたします。今後の販売戦略にぜひご活用ください。

こんな方におすすめの記事
  • 自社の化粧品や日用品とシナジーのある美容機器のセット販売を検討している方
  • 低リスクで自社ブランドに美容機器を取り入れる方法を知りたい方

美容機器セット販売のトレンドとその背景

近年、美容機器の市場は急速に拡大しており、特にホームケアに適した美容機器へのニーズが高まっています。
美容機器と化粧品や日用品、医薬部外品などを組み合わせたセット販売は、以下のような理由で注目を集めています。

注目を浴びている美容機器+αの販売市場
  • セルフケア需要の高まり：エステサロンに行くことなく、日常的に美を追求する消費者が増加。
  • 商品の差別化と付加価値の向上：競合が多い化粧品市場において、美容機器とのセット販売で他社との差別化を図る。
  • SNSによる購買意欲の高まり：現代の消費者はSNSを活用して商品を選びます。セット販売をSNSで効果的に宣伝することで、より高い広告効果とブランド認知度が期待できます。

美容機器とセット販売をすることで得られるメリット

自社製品と美容機器のセット販売による具体的なメリットを以下にまとめました。

自社製品を美容機器とセット売りするメリット

1. 顧客体験の向上

美容機器と化粧品のセット販売は、効果的な使用方法を提案できるという強みがあります。
例えば、美容液と一緒にフェイシャルローラーや超音波美顔器をセットにすることで、消費者は製品の効果を最大限に引き出すことができ、満足度が向上します。
電動歯ブラシと歯磨き粉をセットにすれば、日々のオーラルケアが一層効果的になります。

2. セット販売による売上向上

セット商品は単品よりも高単価で販売することが可能であり、利益率の向上が期待できます。
さらに、クロスセルの効果で美容機器だけでなく化粧品や日用品のリピート率も上げることができます。ヘッドマッサージ機器とヘアケア製品のセット販売など
顧客に新しい習慣を提案することで、より長期的なファンを獲得できます。

3. ブランドイメージの向上とSNSでの効果的なPR

美容機器は技術力や品質に直結する商品です。高品質な美容機器を自社ブランドに加えることで、ブランドの信頼性や高級感を向上させることができます。
また、セット商品はSNSでのプロモーションにも向いており
ビジュアルが映える製品をセットにすることで、SNS上での拡散効果・効果的な訴求力による自然な広告効果が期待できます。

美容機器セット販売のパターン例

以下は、化粧品や日用品を扱うメーカー様が美容機器とセット販売を行う際に有効なパターンの一例です。

1. 美容液・クリーム＋美顔器

美容液やクリームと、美顔器やローラーをセットにすることで、商品自体の効果がより引き立ちます。
顧客は美容液を塗った後に美顔器でケアすることで、より高い美容効果を期待できます。
超音波・RF・温熱・EMS機能・マッサージなど、自社製品と最もシナジーを生む仕様の製品が考えられますね。

2. クレンジング・洗顔料＋洗顔ブラシ

クレンジング製品や洗顔料と、電動洗顔ブラシの組み合わせは、より深いクレンジング効果を提供します。
これにより、肌の汚れや角質をしっかりと取り除き、その後のスキンケア効果が向上します。
当社では一般的に食品級とされる食品の取り扱いに使用可能な樹脂を使用した製品など
様々なご提案が可能です。

3. ヘアケア製品＋ヘッドマッサージ機器

ヘアケア製品とヘッドマッサージ機器をセットにすることで、頭皮の健康と髪の美しさをトータルでサポートします。
ヘッドマッサージによる血行促進効果で、ヘアオイルやトリートメントの成分がより浸透しやすくなり、健康的な髪を育てることが可能です。
当社ではヘッドマッサージ機器の専門メーカーとも取引があり、まだ日本に出ていない新製品から
オーソドックスな製品まで幅広くご提案できます。

4. オーラルケア製品＋電動歯ブラシ

歯磨き粉やホワイトニングアイテムと電動歯ブラシの組み合わせは、手軽にプロレベルのオーラルケアを実現します。
また、SNSでの「#オーラルケア」や「#ホワイトニング」などのハッシュタグでの拡散も期待でき、話題性を持たせることが可能です。
当社では日本・米国・ドイツなどに実績のあるメーカーと取引があり
細かいカスタマイズや、広告に欠かせない技術的な数値の提供まで対応可能です。

リスクを抑えた参入方法とセット販売の成功事例

1. 美容機器のラインナップを加えることへの不安を解消

美容機器以外の商材が本業の企業様にとって、新たに美容機器をラインナップに加えることはリスクと感じられるかもしれません。
しかし、必ずしも高額な製品を大量に販売する必要はありません。

低ロットから始めることや、サブスクリプションの特典やノベルティとして提供する、福袋のアイテムとして活用するなど、柔軟な方法での導入が可能です。
また、まずは試験的に少量生産することで、消費者の反応や市場の需要を見極めつつ、無理なく商品を拡充していくこともできます。

2. 大手メーカーとの競争に陥らない工夫

美容機器の市場には既に大手メーカーが参入しているため、参入障壁が高いと考える方もいらっしゃるかもしれません。
しかし、新規参入者には「手軽さ」や「オリジナリティ」という強みがあります。
美容機器は、消費者にとって新たな体験やブランド価値を提供するアイテムとなり得るため
既存の製品ラインナップに自然に溶け込ませるようなアイディアであれば、確実に売れる商品となります。
サブスクリプションサービスで毎月のテーマに合わせた美容機器をセットにすることで、定期的な収益とブランドエンゲージメントの向上を図ることもできます。

3. セット販売の成功事例

株式会社テンリュウでは、日本国内の大手化粧品メーカーや中小規模のEC事業者と協力し、多くのセット販売事例を成功させてきました。
OEM製品のカスタマイズやデザイン提案、セット内容の企画など、トータルサポートを行っています。以下はその一部事例です。

  • スキンケアセット：美白美容液と超音波美顔器のセットで、美白ケアを強調し、販売数が1.5倍に。
  • ヘアケアセット：育毛剤とヘッドマッサージ機器のセットで、頭皮ケアとヘアケアのトータルソリューションをアピール。
  • オーラルケアセット：ホワイトニング歯磨き粉と電動歯ブラシのセットで、SNSでの拡散が広がり、新規顧客の獲得に成功。

まとめ～セット販売でシナジー効果を生み出す～

美容機器と自社製品のセット販売は、顧客に新たな価値を提供し、企業の売上やブランドイメージを向上させる有効な手法です。
「株式会社テンリュウ」では、お客様のニーズに合わせた美容機器のOEM開発を行っており、高品質で効果的な美容機器を提案することが可能です。
ぜひ、自社製品と美容機器のセット販売を検討されている企業様は、弊社までお問い合わせください。
貴社のビジネス拡大に貢献できるよう、全力でサポートいたします。